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互信互利 傳承創新 銷售“先鋒隊”——南京潤滑油銷售分公司

時間:2018/9/30 9:52:24 來源:蘇州 作者: 網友評論
導讀:互信互利 傳承創新 銷售“先鋒隊”——南京潤滑油銷售分公司

品牌全新戰略轉型升級,再度聯手CCPC全國量產車性能大賽,全國范圍內招募民間車王、主辦中國潤滑技術論壇金九銀十,作為國有企業表率,中國潤滑油行業領軍品牌,中國石油旗下昆侖潤滑品牌在營銷和渠道領域也在不斷開疆擴土進行著新一輪的品牌轉型升級和市場擴張。

 

2018年8月,昆侖潤滑油正式升級為昆侖潤滑,標志著品牌從產品型到服務型,從生產型到平臺型的身份轉變,企業也從潤滑油類產品提供商的角色向著綜合潤滑服務解決方案提供商的角色逐步轉型。

 

2018年9月初,昆侖潤滑結束長達近一個月全國范圍內的車王爭霸賽海選招募,于9月12日,在南京開啟“昆侖潤滑2018車王爭霸賽”首戰晉級賽,緊隨其后又在鹽城(大豐)迎來“昆侖潤滑杯2018中國量產車性能大賽”的盛大開幕,作為CCPC的年度戰略合作伙伴和獨家冠名商,昆侖潤滑在南京將年度營銷戰役推向高潮

 

中國石油南京潤滑油銷售分公司總經理龐忠民(右三)

出席“昆侖潤滑杯·2018中國量產車性能大賽”鹽城(大豐)站發車儀式

 

傳承軍工品牌精神 打通銷售“最后一公里”

 

9月的南京,鹽城(大豐)量產車測試賽道熱浪襲人,除了現場車手和觀眾高昂的熱情,現場媒體和各界嘉賓觀眾也被專業的測試方式、豐富的賽制車手們極具觀賞性的駕駛技術所折服。昆侖潤滑為比賽車輛提供潤滑產品和技術服務支持,使其發揮出最佳狀態南京潤滑油銷售分公司的銷售人員專門為昆侖潤滑產品搭建展示區,在比賽間隙向參賽車手和來賓觀眾們詳盡介紹產品優勢,引起人們的駐足觀注和積極咨詢,配合極具吸引力的贈禮促銷,當場實現購貨付款。昆侖天潤和昆侖之星作為CCPC大賽唯一指定潤滑和養護產品,以過硬的產品品質,贏得更多用戶。

昆侖天潤 CCPC大賽唯一指定用油   昆侖之星 CCPC大賽唯一指定養護產品

 

“發掘客戶痛點,拉近與顧客的距離,才能把品牌植入到顧客的心中”,這是在比賽現場銷售人員的真實感言,也是南京銷售分公司貫徹始終的營銷理念。CCPC這樣全國范圍內針對量產車和用戶的大型營銷活動,也為南京潤滑油銷售分公司立足解決客戶問題、深挖市場的目標提供了更多落地的銷售機會。成立于2017年初的中國石油南京潤滑油銷售分公司,隸屬于中國石油潤滑油公司,是不折不扣的銷售“先鋒隊”。2017年,南京銷售分公司取得了年銷量高達十五萬噸的傲人成績。

 

“昆侖潤滑依托石油品牌,根植于民族經濟的發展。我們每一位員工都傳承著鐵人王進喜等歷代石油人的精神。從品牌誕生之初,服務國家和人民就是我們的信仰和情懷,也是品牌的核心元素。

 

石油南京潤滑油銷售分公司正是秉承著這樣的信念,不忘初心,牢記使命,為終端和合作伙伴產品銷售打通“最后一公里”,將軍工品質的昆侖潤滑產品,送到每一位有需求的消費者手中。

 

 

踐行“三個前移”戰略 深耕區域合作伙伴關系

 

南京潤滑油銷售分公司秉承總公司生產前移、銷售前移和服務前移的“三個前移”戰略,集中精力開拓高效市場,目標不但是銷量的提升,更是基于品牌的長期合作伙伴關系的建立和管理。“孤舉者難起,眾行者易趨”,高品質的高層互訪,讓南京潤滑油銷售分公司與經銷商和汽車集團建立了深度的互信、互利的合作伙伴關系,更為攜手行業創新提供了更多的空間和可能性。

 

2017年,南京銷售分公司與悅達集團達成戰略合作。合作內容從單純的油品供應拓展到到港口、礦業到新能源汽車后市場合作研發,以及配件工廠對接合作。完成了從地方銷售分公司上升到集團層面戰略合作的拓展。

 

在與客戶的深度合作伙伴關系建立過程中,南京銷售分公司更是與全國4S店百強企業――南京萬邦集團達成產品合作,立足于客戶的終端消費者需求,為客戶定制化研發潤滑油產品。一舉打破市場原有的成品油合作模式,成了從經銷商、分銷商到消費者的共贏。

 

踐行集團為客戶提供定制化服務的號召,南京銷售分公司切實做好合作伙伴服務。在油品銷售深度合作的基礎上,還會給客戶提供售后、促銷等銷售支持。接收反饋、建立口碑,形成良性的銷售閉環,逐漸累積終消費者品牌忠誠度。

 

“2018昆侖潤滑車王爭霸賽”南京站冠軍吳亞超(中)

 

昆侖潤滑2018車王爭霸賽的冠軍正是一位南京小伙,民間車手登上全國量產車性能大賽的領獎臺,恰恰是昆侖潤滑貼近消費者,服務于民理念的最佳注腳。昆侖潤滑產品將繼續在接下來的CCPC賽事中幫助量產車完成高性能、高海拔、高寒等嚴苛行駛環境的挑戰。依托中國石油強大的品牌和營銷支持,相信這樣堅守夢想、一馬當先的冠軍精神,會從南京出發,在潤滑行業發展前進的道路上越走越遠。


編輯:hardy


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